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海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

 

營銷造勢是海外推廣策劃、發布和運營游戲中必不可少的一部分,開發者們不斷對各種發現渠道進行評估和優化,提升推廣效果和收益。

這數十年,游戲玩家經歷了網絡設備和硬件設備的數次迭代與各種類型的高品質游戲體驗洗禮,變得更加挑剔,從復雜性增加的角度來看,移動游戲和其他所有行業并沒有什么不同。這個行業雖然每年受新興市場的影響,仍然有 13% 的告訴增長,但隨著越來越多的人入局,如何提高發現率仍然是開發者的重要任務。

海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

移動游戲營銷的策略

過去,營銷游戲開發完全沒有關聯,但現在營銷比以往任何時候都更加重要。在發布前,開發者會通過測試廣告和分析點擊率來評估用戶對游戲主題的興趣。會考慮并應用各種類型的媒介形式,增加新用戶的數量,同時發布有針對性的廣告,利用游戲更新和 LiveOps 確保持續的用戶活躍度。如果游戲的發現率能夠實現加速提升,并保持盈利,就能對游戲的收入前景產生很大影響。

不可否認,產品本身需要具備強大的留存能力和變現潛力一流的營銷策略也無法挽救平庸的游戲,但平庸的營銷策略會對頂級游戲產生負面影響。

目前與 YouTube 等平臺上的達人合作變成愈發主流的做法。直接展示游戲玩法的視頻在吸引用戶注意力方面展現了驚人的效果,這些達人還有能力為建立游戲社區做出貢獻。

與 KOL 合作能夠帶來明顯的效用已經成為越來越多營銷者的共識,去年,移動端游戲開發商營銷投入超過 2.5 億美元,通過廣告網絡和 DSP 接觸到典型目標群體之外的受眾。達人的作品可以長期可見,內容通常會在他們的視頻頻道上一直保留且被觀看

如果整個行業都能對 KOL 營銷有深入的理解,能夠利用大數據來處理與 KOL 營銷相關的決策,實現整體營銷投入的最優化,對產業和產品發展將產生巨大影響。

海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

讓 KOL 的影響力為游戲開發者服務

開發者是如何衡量 KOL 視頻的效果呢?通常,YouTube 的作者會在視頻中提供一個鏈接,以引導觀眾到宣傳的游戲上,這個鏈接用于追蹤點擊它的用戶群組所帶來的安裝和收入。但并非每個用戶都會點擊這個追蹤鏈接,可能會直接在 應用商店 的搜索欄中輸入游戲名稱,諸如此類的情況。但追蹤鏈接為衡量數據表現開了個好頭,為了克服追蹤鏈接的局限,開發者開始針對那些無法追蹤的用戶進行推斷。

我們通過分析活動數據和行業信息源,建立了基準值和估算值擁有更加精細的模型,將衡量達人的能力提升到更高的水平。為確保研究數據的相關性和廣泛適用性,通過研究用于營銷的 KOL 游戲視頻以及處于生命周期不同階段的游戲,并研究了人們在觀看視頻后的行為,將測得的數據與各個開發者提供的資料進行了比較發現,平均有 50% 的用戶會在觀看視頻后的 4 小時內下載游戲,KOL 視頻吸引到的用戶數量遠遠超過之前通過鏈接追蹤到的用戶數量。

病毒性傳播的影響和局限

許多游戲開發者都在實行產品組合策略: 通過對多種作品的管理,他們能夠實現收入的多樣化,并加速不同產品之間的交叉推廣。針對的是相同的受眾,確保可以將一個流失的用戶納入到自己旗下的另一個游戲中,從而確保玩家留在自己的產品體系中。

在制定 KOL 營銷戰略時,我們必須要考慮到 「下載疲勞」這個因素,發布移動游戲只能算成功了一半,成功的運營才是真正的挑戰,與KOL的合作并不是一蹴而就,而是一個長期生產經營的過程。

海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

KOL 是如何發揮作用的

達人視頻并不等同于廣告,在進行應用安裝廣告時。選好投放目標、出價策略和廣告素材,就可以達成不錯的成果。與達人合作則是不同的概念,指定策略,確定合適的創作者,建立關系,協商合同,并制作成品視頻。

兩種營銷活動類型存在明顯區別,績效評估者在比較廣告支出的回報時會發現,KOL營銷的盈利能力會稍遜一籌。但是考慮到那些較難衡量但也很重要的價值 KOL 可以為您的游戲甚至您的公司增添個人化的色彩,沒有任何來自 KOL 支持的話,項目的風險可能會超出您的預估。

海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作?

如果仍然無法決定是否要與 知名 KOL 合作可以在 YouTube 上嘗試與與體量較小的達人合作,這種創作者群體的訂戶較少,只有 1 萬到 20 萬粉絲,成本較低,相應的風險也較低,并且有希望從頭開始建起一個玩家社區。如果開發者們剛剛開始學著跟 KOL 們打交道,或者您想要進行風險對沖,那么與小 V 合作是一個不錯的開始。

在游戲的早期開發階段就開始與 KOL 互動。通過這種方式,他們可以提供早期反饋,為成為 beta 測試的成員感到自豪,并且在他們所在的社區內部為您的游戲發聲。KOL 對游戲開發過程和框架的了解越多,他們也就越能抓住機會,把自己視頻頻道的熱度提升到新的高度。這對于游戲推廣將起到關鍵作用。

 

作者:昕銳社傳媒

來源:昕銳社傳媒

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