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中國游戲出海現狀及實現增長策略!

中國游戲出海現狀及實現增長策略!

 

近幾年國內游戲市場不大好過,70%的市場份額被騰訊和網易壟斷,中小型游戲開發商只能分割余下的百分之三十的流量。但無論是線上還是線下,用戶增長速度都在遞減,獲客成本越來越高,競爭顯然已進入白熱化狀態,而中小型游戲開發商想要增長與變現,就不能只局限于國內的30%,而是把眼界放的更遠更寬一些。

出海已成為游戲廠商增長的不二法門?

其實,游戲廠商想要進一步挖掘新市場只有兩條路:拓展海外或渠道下沉至四五線乃至鄉村。

“中國互聯網人口只占全球互聯網人口的五分之一,如果不在全球配置資源,追求規模化效應的產品,五分之一無法跟五分之四競爭,所以出海是必然的。”三年前張一鳴在烏鎮大會上說的話可以用來解釋大多數企業必須出海的決心。

由此可見,海外市場相比中國四五線乃至農村市場,具有更廣闊的空間,存在著更大的發掘機會。實際上中國游戲也已經在積極的走向海外了。到今天,已在世界舞臺上占據一席之地,2017 年上半年時,全球海外移動游戲收入中,有 10%來自中國游戲,到今年上半年,這個比例增長到了 16%。

游戲出海

 

海外市場紅利到底有多大?

據《2018年中國游戲產業報告》數據,2018年中國海外游戲收入95.9億美元,同比增長15.8%,盡管市場規模還比較小,但市場增速卻持續走高。而國內游戲2018年收入增幅僅為5.3%,對比2017年的21.9%,增速大幅放緩。

游戲出海

從以上中國移動游戲發行商在海外的狀況,可以看出,海外市場用戶支出和游戲下載量一直呈遞增趨勢,其中,美國成為對中國移動游戲海外用戶支出貢獻度高的市場。

游戲出海

(2019年Q2中國手游發行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名)

根據SensorTower數據顯示:榜單中30個手游發行商Q2全球吸金超過40億美元,拿下當期全球手游總收入27%的市場份額。圖中的第三十名“創智優品”在全球排到99名,這說明榜單中的30個手游廠商都位居全球一百名以內。也印證了海外市場對中國游戲廠商來說,存在著巨大的紅利和發展空間。

游戲應用商店增長秘籍——本地化

海外推廣渠道也是比較多的,如App Store、Google Play等,但無論是谷歌還是蘋果,為了更好地服務不同的國家和地區,都不同程度地調整了規則和算法。

本文以蘋果iOS為例,蘋果在全球150多個國家和地區設立了應用商店,并針對不同的國家和地區的特點設置了相應的規則和算法,從而導致ASO的方式也出現差異。

游戲出海要根據當地用戶的使用情況和文化偏好,對該地區的應用商店呈現的內容,如應用標題、應用描述等翻譯成更貼近目標用戶習慣和表達方式的語言,這就是本地化運營。這樣可以實現App在世界各地的應用商店暢銷。

游戲內容方面,中國出海游戲廠商在當地組建團隊,研究當地文化、用戶偏好,實行本土化策略,并通過與海外發行商合作的模式順利出海。

確定本地化的范圍

當產品打入某一市場時,就需要本地化與該產品有關的所有內容——語言、功能、推廣渠道等等。例如,進入美國市場,要提供英文版本應用,使用美國覆蓋廣的支付方式,嘗試符合美國人習慣的文案等等。美國提倡極簡主義,產品若是簡單清新會很容易受到當地用戶歡迎的。

選擇靠譜的翻譯

出海產品,應用標題以及關鍵詞100字符中的關鍵詞翻譯得當也是很重要的。此外,本地化應用商店的描述文本也是一件不容忽視的一件事情。雖然應用描述不能直接影響下載量,但是用戶卻能看到描述中對產品直接的宣傳,而這些都影響著用戶的購買和下載決定。

貼近目標用戶的行為習慣

翻譯并不是簡單地的將中文翻譯成當地語言,這樣并不會帶來好感。而是要根據當地的風俗習慣、審美和特色進行本地化。不管是美國用戶、日本用戶還是其他地區用戶,必須迎合當地用戶行為習慣,建立準確的用戶畫像,有針對性地提供他們感興趣的內容,才能成功獲取目標用戶。

了解蘋果的國際化和本地化指南

針對本地化,蘋果在開發者官網針對本地化以及國際化的步驟等進行了詳細的介紹,如對元數據、用戶界面的本地化的介紹。

雖然中國手游市場收入榜頭部位置長期由騰訊和網易壟斷,但從全球范圍來看,不少廠商憑借在海外市場的卓越成績突圍。到今年,互聯網出海已經有十年有余,從初的幾個頭部企業嘗試出海,一點點試錯,到今天的各大中小型企業都在努力走向海外攫取紅利。當然出海是一個長期的過程,也會面臨種種挑戰,企業要做的就是不斷完善產品、提高質量,提高創新能力,進行本地化運營。

此外,海外游戲廠商除了將自身產品的元數據本地化之外,還應該注意到海外ASO,即海外應用商店優化。目前,海外ASO仍處于萌芽狀態,也就是說,還有很少人利用。大家都知道在國內ASO已經發展到高潮,競爭對手越來越多,同樣,利用ASO推廣的產品也是越來越多,說明國內產品競爭十分激烈,但海外市場相反,因為利用海外ASO推廣的產品還比較少,意味著流量市場紅利巨大。

 

作者:愛盈利

來源:愛盈利

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