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盤點8個Facebook廣告的基礎技巧!

盤點8個Facebook廣告的基礎技巧!

 

對于營銷人員和企業來說,在Facebook上投放廣告是比較簡單的。Facebook每月活躍用戶達24.1億,因此你可以接觸到你想要的任何類型的受眾。

但是如果你想要獲得較好的效果,那么你需要Facebook廣告投放策略來獲得更多的潛在客戶。

1、設定廣告要達到的目標

沒有設立目標,就很難判斷廣告策略是否有效。更重要的是,你就無法更新和改進策略。

大部分在Facebook上投放廣告的人想要達到以下目標:

提高品牌知名度;

增加網站流量;

增加覆蓋人群的廣度;

獲得潛在客戶;

獲得銷售。

現在,僅僅選擇其中一個目標是不夠的,你的目標需要盡可能明確。你的目標應該是具體的、可評估的、有追求的、實際的和有時限的。

一旦你明確了目標,就可以開始制作能夠實現這些目標的廣告:文案、圖片、行為號召用語等。

2、廓清買家畫像

無論你提供的信息多么好,你也沒辦法讓所有人都感興趣,向不感興趣的人展示廣告只會浪費你的廣告預算。

為了確保你的廣告能夠盡可能地將受眾轉化為客戶,你需要創建一份包含理想客戶詳細信息的文檔。買家畫像應包含有關理想受眾的詳細信息,例如

名稱;

位置;

性別;

年齡;

興趣;

常見的行為。

買家畫像應包含盡可能多的詳細信息,因為它會影響你的廣告文案、標題、廣告素材和定位選項。

你還可以使用Facebook Audience Insights收集有關目標受眾的更多信息。如果你要宣傳不同類型的產品的話,還可以多創建一些買家畫像。

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在獲得這些詳細信息后,你應該使用Facebook的定位選項,這樣你就能接觸到那些對你提供的信息比較感興趣的人。

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3、設定預算

如果你想設置預算限制,有兩種方法可以設置廣告預算:

每日預算;

廣告總預算。

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你還可以設置廣告開始和結束的時間表,這能確保你的預算不會超支。

如果預算較低,則應使用每日預算,因為這樣可以更好地控制廣告的支出,使用廣告總預算可能很快就會燒光預算。

若想更有效地分配預算,你可以啟用預算優化。Facebook會將你的資金分配給效果較佳的廣告,這樣你就可以獲得更好的廣告結果。

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在設定預算時,你需要考慮到你的目標,但要想實現目標,當中少不了實驗和優化。對于效果良好的廣告,你可以追加預算,同時停止投放效果不佳的廣告等。

4、使用帖子推廣來增加覆蓋范圍

要是你想提高特定信息的覆蓋范圍,比如你剛推出一款新產品或者是新推出一項重要功能,并想為這些內容進行宣傳時,推廣帖子將非常有用。

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你可以將帖子推廣給合適的受眾群體,以確保人們了解你的更新。為了獲得更好的效果,你應該推廣已經具有較高自然參與度的帖子,這能幫助你覆蓋更多的人群,從而提升效果。

推廣帖子的一個好處是,操作起來比傳統廣告更容易、設置更快速。你只需找出要推廣的帖子,然后選擇Boost Post即可,如上面的屏幕截圖所示。

5、利用再營銷廣告改善轉化

大多數情況下,人們只是訪問你的網站并離開,并不會采取與你預期相符的行為。事實上,98%初次到訪的訪客在沒有轉化的情況下就離開了網站。

但是,Facebook再營銷廣告可以將這些訪客帶回來,促成轉化。而且,你可以根據用戶在網站上的行為來定位他們。

例如,你想知道用戶是否訪問了產品規格頁面,或者是否放棄了購物車。Facebook為再營銷廣告提供了許多追蹤用戶的選項。

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要做到這一點,你需要在網站上安裝Facebook pixel來跟蹤Facebook用戶的行為。

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6、利用Facebook lead 廣告

在獲取潛在客戶之前,將Facebook用戶引導至你的著陸頁非常具有挑戰。一些用戶可能會非常享受在Facebook上的購買體驗,以至于不愿意退出Facebook。通過Facebook lead 廣告,你可以直接在Facebook上獲取潛在客戶。

用戶可以提交在Facebook帳戶中預先填寫的詳細信息,這使得獲取潛在客戶更容易。

要使用此選項,你需要選擇“Lead generation”作為廣告活動要達成的目標。

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完成廣告和潛在客戶表單設計流程后,你就可以從潛在客戶處收集所需信息。你可以選擇從Facebook頁面下載詳細信息的CSV文件。

7、防止廣告疲勞

發布廣告時,你可能會發現廣告效果有所提升。但隨著時間的推移,你也可能會注意到效果開始下降。

向用戶展示過多的廣告次數會導致廣告疲勞,同時用戶對廣告的響應速度會降低。用戶可能對你的品牌感到反感,留下負面反饋,而這與你嘗試實現的目標相反。

因此,向Facebook用戶展示約1次到3次廣告比較合適,這有助于你保持較高的相關性得分。

例如,有研究發現,隨著廣告瀏覽的頻率增加,點擊率(CTR)會下降,每次點擊費用(CPC)上升。

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Facebook會向正確的人群展示廣告,來避免這種情況發生。如果你的目標是每日覆蓋不同的人群,則可以對廣告推送的次數設置上限。

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Facebook表示,這并不適用于所有情況,并建議你根據以下因素考慮廣告推送頻率:

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你應該不時地對你的廣告進行試驗,以獲得更好的效果。

8、制定A / B測試計劃

如果你希望獲得更好的效果,那么就需要進行A/B測試。你應該嘗試對廣告元素進行更改,并了解這些更改對轉化率產生了何種影響。

你需要測試的Facebook廣告元素包括:

圖片(和其他素材);

廣告標題;

廣告文案;

廣告信息。

一次只測試一個元素,并讓測試運行一段時間。這將帶來與你做出的更改相關的結果。

在測試時,你應該在不同的廣告中使用廣告變體,這樣你就可以根據自己的意愿來決定廣告測試進行的時間。如果你在一個廣告集中同時測試兩個廣告,Facebook會過早選擇效果好的廣告并停止投放其他廣告。

 

作者:雨果網 陳杰

來源:雨果網 陳杰

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