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商業化變現指南:如何提高信息流廣告eCPM?

商業化變現指南:如何提高信息流廣告eCPM?

信息流廣告幾乎是各家媒體的必備之選。但在廣告變現進程中,對于如何優化信息流廣告使其最大化發揮變現效益,許多媒體雖然反復探索,但往往依舊一籌莫展…

針對 APP 媒體們的痛點,結合豐富的變現實戰經驗積累,美數君今天為您提供幾點建議。以便您后續順利的開展信息流廣告變現工作,并深挖出信息流廣告的變現潛力。

1、廣告要像一條新聞/動態/視頻…

信息流廣告也叫原生廣告。

所謂原生,首先需要各類 APP 結合平臺特性、頁面布局、主內容版式等,進行統一的廣告位格式要求設置,做到樣式原生。比如設置素材類型(圖片?視頻?)、圖文原則(單圖?多圖?大圖?小圖?)、素材大小/尺寸、文案字數等等,以形成原生化的廣告布局。

這里可參考微博,其信息流廣告與常規微博動態毫無二致,也包括頭像、昵稱、關注按鈕、用戶反饋、文字描述、圖片/視頻素材、@ 功能、#話題#功能、用戶互動(轉發、評論、點贊)等元素,在廣告展現和互動設置上實現了完全原生,從而在最大程度上確保了用戶的廣告體驗和廣告接受度。

商業化變現指南:如何提高信息流廣告eCPM?

 

樣式原生之外,媒體最好利用人工+機器審核機制,實現廣告內容原生。即避免與 APP 調性不符或相悖的廣告主及其素材創意的出現(比如教育類 APP 中,通常像游戲、醫美類廣告,應規避出現)。此外,廣告整體風格、內涵元素等最好與媒體及其內容風格協調搭配,以讓廣告自然融于媒體之中、不突兀不另類的同時,成功鎖定到更多興趣人群的目光,實現高效曝光。

比如美數合作媒體快看漫畫,其在信息流廣告變現中,不僅協助品牌與媒體強 IP 實現跨界合作、無縫融合;更輔助品牌靈活運用網絡熱詞、熱梗、漫畫元素等設計與 APP 及其受眾興趣高度一致的素材創意,從而做到內容原生,并實現廣告變現效果最大化。

2、廣告要有用,更要有趣

時下,無論是廣告主還是用戶,對廣告推送的精準性都提出了更高的要求。

因此,建議媒體掌握并完善大數據分析、智能引擎推薦、定向投放等技術,以向用戶推送與其需求相關的“有用”廣告,做到消費者與興趣品牌(及其產品)高效銜接,從而無損用戶體驗的同時,也讓品牌廣告的曝光更具價值,并由此提升媒體的競爭優勢和廣告主粘性。

用戶刷信息流,除了想找到“有用”的內容,還想從中找到“有意思”的東西。

因此,信息流廣告保持“有趣”也很重要。那么,信息流廣告如何實現“有趣”呢?從媒體方角度而言,可以進行信息流廣告展現樣式的創新,以吸引到更多用戶注意力及興趣。比如可參考:網易新聞的翻轉式信息流廣告、拓展下推式信息流廣告、連環畫信息流廣告;

騰訊新聞的組圖式信息流廣告、全屏背景/隨心互動信息流廣告;今日頭條的“1+4 頭條精品欄”信息流廣告等,讓信息流廣告突破常規展現樣式,更新穎、更炫酷、更有趣的同時,擴大媒體廣告變現效果和利潤增長空間。(點擊了解更多信息流廣告花式玩法)

商業化變現指南:如何提高信息流廣告eCPM?

(翻轉式信息流廣告)

商業化變現指南:如何提高信息流廣告eCPM?

(連環畫式信息流廣告)

3、輔助廣告主優化廣告創意

無論哪個平臺的信息流廣告,好的素材創意都是提升 CTR,并進而提高媒體廣告收益的關鍵。

而有關素材創意的制作和優化,不僅是廣告主需要關心的問題,也同樣值得媒體重視,并掌握一些素材優化技巧,以輔助廣告主制作高點擊廣告,進而提升媒體的變現收益和服務能力。

對于素材創意的優化,美數君根據對高點擊、高轉化信息流廣告的分析,提出以下幾點建議——

就標題文案而言,

一是要能引起受眾注意力;

二是要能調動受眾情緒

其中,就引起注意力,建議可采用“巧用數字”(女性冬季護膚 5 大法則)、“巧用特殊符號”(【必讀】女性冬季護膚 5 大法則!!!)、“巧借明星”(張嘉倪的護膚小妙招)、“巧借熱點”等文案撰寫策略;

而就調動情緒而言,建議可采用“人群標簽/細分人群”(80 后專屬、時尚白領必備…)、“痛點+解決方案”(冬季皮膚干燥起皮?蘭蔻粉水,深入補水,讓你皮膚水嫩嫩!)、“細分場景”(出差、霧霾天…),或者后悔(看完價格,很多人后悔電視買早了…)/懷舊(童年的零食,你還記得幾樣?)/好奇(冬季皮膚水嫩嫩的秘密竟然是…)等文案撰寫策略,以輕松增加廣告吸引度和降低違和感,提升點擊率。

就圖片而言,一個完整的圖片素材主要包含色彩、圖像元素、文字三個要素——

色彩建議:

1)顏色盡量控制在 3 種以內,一個主色,兩個配色,整體過渡協調;

2)色彩搭配要柔和舒適,不要過于飽和、刺眼(可參考:紅色+橘色、藍色+綠色、黃色+綠色、白色+粉色、藍色+白色等);

3)色彩的選擇要契合行業屬性(如餐飲行業建議選擇紅色、黃色等暖色調;科技數碼行業建議選擇藍色、白色、灰色等冷色調);

4)色彩的選擇也可以與時間節點、節日、天氣環境等相呼應。

圖像元素建議:

1)確保展現的圖像有使用版權;

2)盡量采用高清圖像,且圖像內產品元素清晰,以讓廣告看起來有質感;(美數投放發現:以有品質感的場景為背景的圖,且產品清晰,會比純色、單色海報點擊更高。最高提升 35% 點擊)

3)主體圖像元素要重點突出,以迅速吸引用戶興趣;

4)行業不同,主要展現圖像元素不同(如餐飲行業建議采用有食欲的圖像;電商行業建議選取店鋪中性價比最高的產品為圖;旅游行業建議用自然風景或人物游玩狀態為圖;汽車行業建議選擇質感車型為圖;教育行業建議以學習狀態、校園氛圍為圖;游戲行業以游戲畫面、游戲人物為圖等);

5)Logo 一般放一個就合適。

(圖片中)文字元素建議:

1)文字簡潔直接,方便用戶快速獲取價值信息;

2)可以用相關優惠信息刺激用戶轉化,如限時折扣、滿額贈、限時免費試用等;

3)可以用行動號召類文字增加緊迫感,高效促成用戶轉化(立即查看、即刻點擊領取);

4)海報中有節日熱詞,如 618、女王節等,對提升點擊有明顯幫助;

5)品牌詞相關字樣等有助于提升受眾信任感和認同感。

 

作者:美數君

來源:美數科技

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